【佛山陶瓷网】重庆四维瓷业李建：如何闯东盟分享零关税

    重庆四维瓷业李建：如何闯东盟分享零关税

中国—东盟自贸区的成立，让大量“重庆造”进军东盟可享零关税的优惠，这样一个重大利好让众多重庆商人趋之若鹜。自贸区成立至今已有10个月，但记者从我市贸促会了解到的情况却是，重庆企业由于缺乏有效的营销渠道，产品进入东盟市场非常困难。为此，我市60多家企业在市外经贸委、贸促会的引导下，组成了我市有史以来最大的代表团，将在11月初开赴东盟参加展会，希望借此建立销售渠道。据悉，本次开赴东盟的代表团中既有四维瓷业、辣妹子榨菜、天马味精等重庆知名老品牌，也有一批包括耕友机械、“五斗米”等后起之秀。

东南亚市场潜力不亚于欧美

记者：东盟市场对各位来说，最大的吸引力来自哪些地方?

李建：我们公司长年从事外贸生意，与欧、亚、非多个国家有业务往来，产品销往美国、法国、俄罗斯、奥地利等20多个国家，通过对印尼、越南等东盟国家卫生洁具厂的调查了解后发现，东南亚各国自身的卫生洁具厂不多，做工和质量也不能和国内的同类厂家相提并论，随着东南亚国家人民收入水平的上升，这块市场对卫浴产品的需求量会越来越大，其市场潜力不亚于美国、欧洲市场，这块蛋糕非常诱人。

政府牵头办展会是个好契机

记者：中国-东盟自由贸易区的成立已经有10个多月的时间了，很多人早在自贸区成立之初就布局东盟市场了，为何你们选择现在才组团闯东盟?

李建：四维的产品至今都没有进入东南亚市场，主要因为东南亚各国在卫浴陶瓷领域实施了很严格的贸易保护主义政策。这次参展，公司也是抱着打响知名度而去，希望让更多的东南亚经销商和消费者了解我们的产品，随着中国—东盟自贸区的相关政策逐步落实，东南亚各国针对中国产品的贸易保护政策肯定会逐步放开，现在让自己的公司打响知名度，在印尼积累一定的人脉和市场认可后，就能够很方便地在政策放开后率先进入东南亚卫生洁具市场了。

与当地代理商联手更容易进入市场

记者：这次你们60家重庆企业以组团办展览会的形式，浩浩荡荡开赴东盟，你们准备怎么做?

李建：我们公司希望通过此次赴印尼参展，让更多的东南亚经销商和民众认识我们。我们瞄准印尼当地酒店和老百姓的需求，准备了陶瓷马桶和五金水龙头等多套中档卫浴产品参展。这些产品与印尼当地的同类产品相比，更加节能环保，同时在技术和生产工艺上至少领先了3~5年。

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